水产经销商的2015
2015-01-23
1水产的神医神药将会成为传说
网络越来越发达,治疗不好的案例会传递很快,忽悠的难度越来越高。除非您真能做到100%药到病除,不然就自己告诉客户,我不是神医,遇到疑难杂症,只能抱着试试尽力而不是保证的态度。
2信息透明
药品零售的高额利润会变成危险游戏,一旦客户感觉受骗,就会离开您。特别是新产品,一旦开始定价获得高额利润,虽然短期有积极性,但是马上市场就会充满类似产品和您竞争。合理稳定透明的价格是未来的趋势。
3水产药物的业务员会慢慢减少
生产企业养不起太多的业务员。您可以自己算算一个人的成本和销量的比例。
4赊销
赊销的风险来源于遇到自然灾害,行情问题,这样的情况法律是毫无办法的。越来越多不是客户不还,是还不起的情况。
5法律越来越普及
产品不合法而赔偿的案例2015年会越来越多。应了那句老话,出来混的,迟早是要还的。
6客户越来越挑剔
经销商靠一个两个明星产品或者企业,是不能满足养殖户多元化需要的。越来越多的新技术出现,门店的产品需要变化。经销商选择产品,学习产品搭配的能力会成为未来的最核心竞争力。
7业务员技术员可以暂时帮助经销商,但不能依赖
业务员技术员也需要成长,不会一直陪着您。水产药物经销商最大的竞争对手是饲料经销商多元化发展。因为他们拥有稳定客户。
2015年,第一要考虑风险,最重要的是活下来,任何行业的规范都是白热化竞争开始,要活到规范那一天。
经销商要培养自己的逻辑思维,选择合适的合作伙伴,谁能提供不断的合法产品?谁能最大程度做到远离法律风险?谁能给您一起学习的平台?谁能和您一起拥抱未来的变化?有自己的逻辑,才不会跟风,不会犹豫。2015年的水产是淘汰的开始,行情不会大起,成本上升无法阻拦,竞争加剧,做好准备迎接水产人的2015吧!
来源:渔愉鱼