一、近几年来动保行业总体状况

1、生产企业数量仍在增加

截止到2014年12月31日，我国通过兽药GMP验收的企业达1973家，相较于2007年（通过GMP验收的兽药企业达1412家）增加了561家，以2013年和2014年为例，新增的通过GMP验收的新建企业分别为45家和38家，每年新建兽药企业数量虽然在增长，但增长的幅度呈放缓的趋势，远低于近七年的平均增长速度。

2、影响行业的不确定因素在增加

动保行业和养殖密切相关，同时又关乎到食品安全、环境安全等和人类健康密切相关的因素，而近几年来，我国养殖业受市场行情、疫病、宏观经济、消费疲弱等多种因素的影响，一直呈不稳定的状态，同时，近年来先后被曝光的“瘦肉精”、“速生鸡”、“抗生素超标”以及在2014年曝光的部分兽药企业环境污染等问题都和动保行业密切相关，这些因素的综合影响使得动保行业的不确定因素在增加。

3、行业平均盈利能力呈下降趋势

动保行业近几年的人工费用、营销费用、硬件设施的投入等一直呈增加的趋势，而产品实际销售价格却呈下降的趋势，诸多因素的综合使得动保行业近几年的平均盈利能力一直呈下降的趋势。例如，某上市企业2014年前三季度财务报表公布其前三季度利润和2013年同期相比，下降幅度达58%，而一些中小企业更是步履维艰，有许多企业处于亏损状态而勉强维持。

4、企业平均从业人员数量呈下降趋势

根据笔者之前的调查，我国动保生产企业平均员工数量到2008年达到高峰，以后呈逐年下降趋势（相关文献见笔者所写《2009年我国兽药人力资源状况调查》及《2010年我国兽药人力资源状况调查》）特别是以禽药为主的生产企业的技术服务人员，下降幅度极大。

5、企业产品数量呈下降趋势

历史上看，兽药生产企业呈现产品数量较多的特点，有相当一部分企业出现二三百个产品品种，随着行政监管的加强，这种情况得到有效抑制，因为产品数量多有相当一部分是更换包装、更换商品的“同种产品”。通过一系列的政策法规的实施，许多企业从实质上减少了产品品种数量，特别是那些“多品牌”的生产企业，开始逐步砍掉部分品牌，从而减少了产品品种数量。

6、行政监管力度一直在加强

近年来，国家相关部门对动保行业的监管力度一直呈强化的趋势。为此，农业部先后出台了多个政策，如抗生素禁用清单、取消部分抗病毒药物、兽药标签说明书规范、处方药非处方药管理办法以及兽药二维码追溯等。这些政策法规的出台，从制度上强化了对兽药行业的监管力度。

二、2015年动保行业关键词

1、食品安全

食品安全关乎国计民生，随着人们生活水平的提高，人们对食品安全的关注达到了空前的高度，而食品安全仍将是2015年及未来长期关注的主题。

2、行业监管

国家相关部门对动保行业的监管从未放松，并且一直呈强化的趋势，强化对行业的监管是促使行业健康发展的重要手段之一。

3、环保风暴

2014年国家相关媒体先后曝光了几家制药企业对环境造成的污染，而引发了较大风波。特别是2014年末报道所谓“癌症村”的污染状况直指当地三家兽药企业，据媒体报道，三家企业相关负责人被有关部门控制。近几年来，全国各地大气、水等环境污染状况有恶化的趋势，对一些相关企业进行严厉整治，是不可避免的趋势。

4、产品规范

对兽药行业产品规范是相关管理部门一直努力达到的目标。由于历史上多种原因导致兽药行业有相当一部分产品不太规范，这种现象也一直存在。近几年国家先后出台了许多政策法规都和兽药行业产品规范相关，产品规范仍将是行业未来的主旋律。

5、产品研发

由于多种因素的制约，历史上许多兽药企业并没有真正在“产品研发”上下功夫，而是把大部分功夫下在了“产品配方”上，虽然有些企业声称是在搞研发，但和真正的研发相差甚远。可以预见的是随着监管的加强和行业竞争的加剧，真正的产品研发对许多有实力的企业来说是“渐行渐远”。

6、营销模式

动保行业在“营销模式”上的创新从未停止过，如早期“技术营销”、“深度营销”、“渠道下沉”等到如今的“大单品战略”、“重点市场模式”、“聚焦营销”等只是由于行业变幻快于行业模式创新，有些模式已是昨日黄花。近几年，团队建设压力迫使行业中企业在营销模式上有更大的创新。笔者曾在许多场合说过这样的话“高水平的人不愿做简单的工作，低水平的人做不了复杂的工作，真正在一线岗位上能够长期坚持营销工作的人大多都是平凡的人。如何让平凡的人变得不平凡，一靠平台，二靠模式。”

7、团队建设

在动保行业中，无论是大企业还是小企业，企业“缺人”现象一直存在，并且有加强的趋势，究其原因主要有两个：一是新员工的培养成本提升且难度增加；二是老员工的流失加重。这两种因素导致的企业在团队建设方面总有“力不从心”的感觉。

8、产业整合

“产业整合”这个词语在近年来动保行业中不断出现，但实质性整合是“雷声大，雨点小”，并未真正出现。未来产业整合一定会出现，但任重而道远。

三、2015年动保行业走势

1、两级分化步伐加快

行业两级分化是近几年出现的明显的现象。“强者恒强，弱者恒弱”。这一现象在2015年仍会表现的更为明显。

2、产品规范形成共识

产品规范是大势所趋，但不会一蹴而就，2015年产品规范的共识会在行业中形成，但达到真正规范尚需时日。

3、中药概念仍将发酵

强化中药在行业中的地位已成行业的“共识”，由于西药研发的复杂及投入成本限制以及未来在行业中减少的预期，中药从“配角”开始向“主角”过渡，近几年企业报批的新兽药中的制剂大部分是中药类产品。

4、聚焦战略将受重视

由于受各种资源的制约，对许多中小企业来说，采取“聚焦战略”将是其生存的法宝之一。聚焦的方向会集中在产品、市场、渠道、人员四个方面，特别是产品和市场这两个方面将是重点。

5、产品研发投入加大

真正的竞争离不开产品的竞争，未来行业的竞争模式将是由传统的“1p+3p”，即以渠道为核心转变为新的“1p+3p”战略，即以产品为中心，渠道、价格、推广围绕产品设计。所以，在产品研发方面加大投入是企业未来的必然选择。

6、团队建设任重道远

动保行业在团队建设方面将会围绕帮助团队成员“成功”上下功夫，而不是简单的“寻找能人”，如何帮助团队成员成功是企业长期的战略选择。

7、保健意识逐渐增强

近几年，随着国家对食品安全监管力度的加强，特别是针对动物食品中抗生素残留监管加强，一些养殖场在养殖过程中减少抗生素的用量已经成为趋势。同时，随着规模养殖场的逐渐兴起，养殖场开始在饲养管理上下功夫，从饲养管理上提升养殖效益，而不是依靠治病来提高养殖效益，已经成为规模养殖场的共识。为适应养殖场的需求，兽药生产企业也开始在动物保健产品上下功夫，多种因素的结果使得保健意识在行业中逐步增强。

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